Sabemos que o mercado não está nada simples, mas com gestão a chance de sucesso é muito maior.
Uma das ações mais importantes para uma organização é o Desdobramento anual de Metas, devidamente alinhado às estratégias e planos empresariais.
Este conceito é igualmente aplicável a repartições públicas e privadas, já que ambas, ao final do dia, têm a responsabilidade de entregar resultados e enfrentar desafios anuais competitivos. Com base em nossa experiência e em diversas parcerias estabelecidas com Clientes, compreendemos que esse exercício anual deve ser conduzido com dedicação e altos padrões de qualidade.
Empresas e entidades que adotam essa prática ganham uma vantagem competitiva expressiva em seus produtos e serviços.
Nesse sentido, apresento alguns passos que podem contribuir significativamente para o sucesso do ano, ressaltando que não são obrigatórios ou sequenciais:
- Inicialmente, defina seu posicionamento de mercado e estratégia para produtos, serviços e gestão.
- Elabore um Plano de Vendas, também conhecido como Plano de Voo, ou Projeção de Faturamento.
- Crie um Plano Orçamentário voltado para os desafios de competitividade de custos e despesas em relação à
Receita Operacional Líquida (ROL), gerando performance do EBITDA. - Desenvolva alavancas em áreas contempladas por projetos, desafios e metas de excelência.
- Estabeleça metas entre 80% e 120% da meta original.
- Formule metas corporativas, de equipe e individuais, com tratativas estratégicas de cruzamentos entre áreas e pesos cuidadosamente calibrados.
- Avalie várias conexões entre o sistema de remuneração para garantir complementos positivos e agregadores.
- Escolha uma ferramenta de gestão que se ajuste perfeitamente ao seu modelo e ao nível de maturidade empresarial.
- Desdobre as metas oficialmente e de maneira integrada para todos os níveis hierárquicos, garantindo a implementação da rotina diária e uma gestão com acompanhamento e apuração mensal.
É importante ressaltar que esse trabalho requer aprimoramento contínuo a cada ano, integrando-se à rotina empresarial e fomentando uma cultura interna de execução, com orientações e prioridades estratégicas claras.
Iniciar um exercício anual com metas bem definidas é operar com excelencia e aumentar as chances de atingir e superar objetivos e desafios. Apesar da complexidade do mercado, a gestão adequada proporciona uma probabilidade significativamente maior de sucesso.
